采访 | 周路平 刘芸芸

文 | 周路平

D轮是个坎，迈过去，有机会成；迈不过去，难了。

“这就像娱乐新闻。”6月13日下午，刚和中信建投投资人吃完午饭回来的明星衣橱CEO林清华回到办公室，对创业家&i黑马记者说，语气中带着愤懑，“现在整个中信建投很生气”。

此前一日，界面援引一位来自中信建投内部知情人消息称，跨境服饰电商平台明星衣橱出现“资金链紧绷、拖欠工资，恐无人接盘”的问题，一时间，引发恐慌和猜测。

降低估值，投资人还在观望？

图为林清华

“我不花钱我怎么推广啊，你不推广不找死嘛。”林清华认为，之前的营销推广对于电商平台而言是绝对必要的。明星衣橱去年三月份刚从导购平台转向电商平台，对流量和品牌认知度都有着庞大的需求。林清华向创业家&i黑马介绍，前期的推广使得明星衣橱用户数量从四五千万增长到七千五百万，月活1800万，“转化率5％以上”。

相比之下，林清华更担心的是，作为一个垂直平台，明星衣橱的流量瓶颈。无论阿里还是京东，它们都很缺流量，也在疯狂采买，明星衣橱能拼得过它们吗？

[本文作者周路平刘芸芸，i黑马原创]